Что такое рентабельность продаж — формула?

Для того что бы бизнес оставался прибыльным требуется внимательно подходить к каждому процессу. Один из ключевых моментов бизнеса — продажи.

Продажи – это определенная последовательность действий. Каждый процесс – прогнозируем, а результаты – ожидаемы.

Зачем рассчитывать рентабельность продаж?

  • измерять ключевые показатели продаж и находить «черные дыры» в бизнесе;
  • прорабатывать качественно «просевшие» показатели с помощью конкретных действий;
  • контролировать работу персонала и управлять бизнесом;
  • увеличивать объем продаж без затрат и дополнительных вложений.

Характеристики прибыльности помогают сопоставить собственный бизнес с конкурентами, предсказывать развитие, осознать, что следует сделать лучше. Кроме того они позволяют высчитать продуктивность реализации главной продукции, выстраивать продуктивную стратегию, которая поможет уменьшить издержки, держать под контролем политику цен.

Осознание уровня прибыльности необходимо, чтоб оценить, как прибыльно будет открывать компанию в какой-нибудь сфере и сколько дохода она сумеет получить при определенном числе вложенных средств. 

Что влияет на рентабельность

Внешние факторы

  • налоги;
  • территориальное расположение вашей фирмы;
  • действия конкурентов;
  • экономическая ситуация в стране;
  • санкции и т.д.

Внутренние факторы

  • объемы продукции;
  • качество маркетинга;
  • условия труда;
  • качество производимых товаров или услуг;
  • персонал;
  • ценообразования;
  • техническое обеспечение;
  • организация логистики и т.д.

Формула продаж

Прибыль = М * Объём продаж = М * Leads * Cv * $ * #

Первый показатель (Leads = Лиды) – потенциальные клиенты, те люди, которые зашли к вам в магазин за определенный период времени. Они уже хотят что-то купить, что-то ищут. Они выбирают, но еще не покупают, это и есть потенциальные клиенты.

Второй показатель (Conversion = Конверсия) – конверсия. Конверсия показывает процентное соотношение потенциальных клиентов к покупателям, она измеряется в процентах.

Третий показатель – средний чек ($), то есть сумма среднего чека за одну транзакцию. Покупка за одну транзакцию одним средним покупателем.

Еще один момент – это среднее количество товаров в одной товарной позиции. Один человек может покупать одну, кто-то может купить три, разделить на два будет две. Среднее количество товарных позиций будет две.

Четвертый показатель (#) – количество повторных продаж за определенный период времени. Что значит «за период»?

Приведу пример. Допустим, вы торгуете не нижним бельем, потому что оно всесезонное, а сезонным товаром – у вас есть и летняя одежда, и осенняя. Оцениваемым периодом назначим год. Тогда, повторными продажами называется количество всех покупок одного клиента за год.

Пятый показатель (Margin = Маржа) – товарная наценка без учета аренды, расходов на содержание торговой точки и персонала.

Инструкция к калькулятору формулы продаж.

Допустим, у вас 100 покупателей в месяц, из них покупает только 35%. Средний чек составляет 550 руб. Повторных продаж условно 1. Маржа 40%.

100*35%*550*1*40%=7700 руб

Калькулятор формулы продаж


Как меняется прибыль при изменении показателей формулы продаж?

При изменении среднего чека всего на 100 рублей прибыль возрастет на 1400 рублей.

100*35%*650*1*40%=9100 руб

А если увеличить конверсию в продажу всего на 5% прибыль увеличится на 1100 рублей.

100*40%*650*1*40%=8800 руб

Как посчитать маржу (маржинальность товара)?

Калькулятор маржи помогает рассчитать разницу между ценой товара и его себестоимостью. Показатель считается в процентах по формуле Маржа = (Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи * 100%.

Вы продаете товар по 1000 рублей. Закупаете товар по 450 рублей. Маржа составит 55%

(1000-450) / 1000*100%=55%

Калькулятор расчета маржи


Поделиться в социальных сетях

Share on facebook
Share on vk
Share on twitter
Share on odnoklassniki
Share on pinterest
Share on telegram
Share on whatsapp
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
()
x