Главная страница » Бизнес » Как масштабировать бизнес в 2022 году

Как масштабировать бизнес в 2022 году

Улучшайте систему продаж

Правильная организация продаж способствует росту объёма и количества сделок. Тщательно проанализируйте рабочие процессы в своём бизнесе. Посмотрите из каких действий состоит каждый отдельный этап. Выявите причины, которые препятствуют росту. 

Найдите и внедрите решения, которые улучшат продажи. Это могут быть такие меры, как повышение квалификации менеджеров, внедрение CRM, автоматизация отдельных этапов и прочее. Чем лучше будут организованы ваши продажи, тем больший объём продукта вы сможете реализовать и, значит, увеличите прибыль.

Ищите новые каналы сбыта и новую аудиторию

Попробуйте найти новые каналы сбыта. К примеру, вы занимаетесь розничной торговлей. Вы можете перейти на мелкооптовые продажи. Со временем можно подумать и о полноценных оптовых поставках. 

Рассмотрите возможность расширения целевой аудитории за счёт добавления новых категорий клиентов. Например, вы владеете небольшим кафе, которое в основном посещают сотрудники ближайших офисов. В рамках расширения деятельности вы можете предложить доставку комплексных обедов, в том числе и в соседние районы города.

Осваивайте соседние рыночные ниши

Расширяйте бизнес за счёт введения услуг из смежных областей. Представьте, что у вас есть парикмахерская. Освойте новые направления — маникюр, наращивание ресниц, микроблейдинг, аппаратные процедуры. Оборудуйте рабочие места, наймите соответствующий персонал. И вот у вас уже не просто парикмахерская, а настоящий салон красоты. 

Выходите в онлайн

Если до сих пор вы работали исключительно в офлайне, подумайте о ведении бизнеса через интернет. Вы можете охватить большую долю рынка и получить стабильный поток клиентов. Например, при торговле малогабаритными товарами можно создать интернет-магазин. Оказывая услуги, связанные с консалтингом или обучением, можно организовывать онлайн-сессии с клиентами из других городов и регионов. 

Разработайте собственную франшизу

О создании франшизы можно подумать, если ваш бизнес стабилен, а схемы работы прибыльны и отработаны до мелочей. Вы можете привлекать франчайзи, которые будут открывать свой бизнес по вашей схеме и под вашим брендом. Ваша задача будет заключаться в поддержке новых точек, консультационном сопровождении, обучении сотрудников и т. п. Конечно, основную часть прибыли получат партнёры и вам останется лишь процент. Но если продажи франшизы пойдут хорошо, это можете стать основной деятельностью. 

Задействуйте аутсорсинг прямых продаж

Этот метод отчасти напоминает франчайзинг и открытие филиалов. Суть в том, что вместо открытия новых точек в других регионах, вы привлекаете подрядчиков. При этом обработку заказов выполняет головной офис, продажи осуществляют партнёры, а прибыль делится поровну или согласно договоренности. 

Конечно, любое масштабирование бизнеса требует определенных затрат. Но не стоит откладывать развитие бизнеса на потом из-за невозможности открытия дочерних предприятий или филиалов. Для начала можно попробовать менее затратные способы. 

Если для реализации идей, вам не хватает бюджета, воспользуйтесь предложением от Банка «Открытие»: кредиты на развитие бизнеса под 9,2 % годовых — без ограничений по сумме кредитования и без залога, с отсрочкой погашения и комфортными сроками.

Поделиться в социальных сетях

Share on facebook
Share on vk
Share on twitter
Share on odnoklassniki
Share on pinterest
Share on telegram
Share on whatsapp
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
()
x